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药品集采刀下，中国3000家药企正在"裸泳"
在我国，有一大批药企，早就不适应当前形势的发展，应该被淘汰了。
如果一定要强撑到最后，大概率会沦为婊子，对任何付得起嫖资的人它都张开大腿！
现在对药企的要求是什么。越来越严格的法规政策监管，越来越高的GMP符合性要求，越来越多的飞检和抽查，不断要求进步的生产和质量体系，越来越像国际看齐的软硬件要求。
在这个与国际化接轨的要求下，就势必要求国内的药企放弃几十年前粗犷的生产经营模式、重销售不重产品的短视行为、见缝就钻营的投机行为，以更科学实事求是的态度去面临现在的市场要求。
而这一大批应该被淘汰的药企，就是时代巨浪下应该退出历史舞台的存在。
他们的核心竞争力本质上与二三十年前街头推辆自行车绑个木箱卖冰棍没有什么两样，无非比的是谁的叫卖声更响亮，三十年前几乎全国所有的药企都是这样烂泥糊不上墙的水平，这是孱弱的历史背景造成的。但是很多企业早早就意识到并且开始转型，提高研发投入占比，提升GMP水平，从仿制转向创新，更多参与进国际竞争，让自己逐步跟上现代社会发展的要求。
但仍有一大批药企多年来固步自封，人家都把睾丸剁下来练僻邪剑了，你还在练紫霞功，企业的经营模式已经形成了路径依赖。这些企业的普遍特点是：
1.核心产品严重依赖医保支出，且各有弊端
我国历史上有很多神奇的药，这些药至今仍然存在于市场之中。有的药没有经过临床，而是流传下来的“老祖宗的瑰宝”，有的药研发上市历程经不起推敲，有的药是特殊时代大跃进的产物留存至今，有的药能留在市场上纯粹因为它没什么大毛病，当然也没什么用。这些药只要还在医保目录中一天，凭借医保能报销这一点，它的销售都不会受到太大影响，反正花的也是国家的钱。
2. 重销售轻研发，销售业绩通过砸钱砸渠道来实现
药品是个高度信息垄断的行业，药品好不好没那么重要，吆喝喊的是否响亮才更重要。这类药企几十年不变的是舍得重资金砸销售投入，通过提成、返利等方式给足上下游所有渠道利益，让一条渠道线上所有人帮助他们进行推广和销售。所以他们的产品销售额虽然高，但是营销费用高的惊人，实际利润反而没那么大。这种模式下的企业实际经不起太大风浪的冲击，葫芦娃就是这样的典型。
因此当国家慢慢执行几件事后，这些企业的运营模式就崩盘了。
一是集采，二是将辅助用药逐步踢出医保。
集采意味着高提成返点的销售模式遭遇到毁灭性打击，他们会面对越来越多新晋企业的竞争，在成本上粗犷的运营方式必然比不过精细化运营，在渠道上他们最擅长的砸钱被集采渠道冲击的的七零八落。踢出医保意味着这家公司之前年销售几亿、几十亿的药品比安慰剂强不了多少，这类产品太多以致于国家都看不下去了，再保护“民族瑰宝”也不能倒行逆施啊，社会在进步，群众是越来越难哄了，没有人可以在所有的时间内欺骗所有人。前两年疫情期间的“**清瘟”就是典型的例子。
几乎所有的药企都是当地高新技术企业，享受着税收优惠、人才落户等一系列政策。但是很多药企根本担不起高新技术这几个字，他们几十年来一直不过在卖大力丸罢了，从产到销，从药到医，上下游遮成一张网，将大量无效的、甚至有害的、出了这个国家就没人认的药品倾销给普通群众。在如今的时代下，这样的企业不被淘汰简直天理难容。即使是高市早苗来了也救不了，因为专门克她的葫芦娃都被ST了。
除了ST的葫芦娃，还有ST景峰、ST天圣……这样的名字有一大堆，甚至很多国民知名品牌都在其列。这也很正常，处方药是不允许打广告的。前些年电视上打广告的药企，要不打擦边球，比如卖西布曲明的太极药业；要不卖国外早就因严重安全性问题撤市的药，比如吗丁啉，要不卖一些中不中西不西很难界定的东西，虽以药名但大多可划为安慰剂或保健品；当然也不全是这些，广告药品还有大量的OTC是有效的。
但是药品好不好，都不如推广做的好。所以地氯雷他定卖不过氯雷他定，恩格列净卖不过达格列净，对乙酰氨基酚卖不过999感冒灵，罗沙司他在中国卖的飞起在美国不给批准上市。
国内这样应该被淘汰掉，或者说应该转型的药企还有很多。比如前些年素以本地人销售队伍为特点，号称全国第一的药企，现在已经逐步在工业榜单上落伍了。以首家冲击FDA为噱头的国产传统药企，干脆整体打包卖给了国资企业。一些多年耳熟能详的品牌，什么蓝瓶的，什么小儿点穴手，什么壮骨颗粒，脑心通，现在看过去都是坑，守着这些东西是什么发展前景的。如果好，不如大胆地杀出去。
中国药企想和世界接轨，中国想加入PIC/S，就显得很割裂。PIC/S加入是整体接纳，现在糟粕和菁英并存，仅从销售额上无从分辨谁更优质，这让PIC/S如何整体接纳你。
就部分企业而言，他们自身也很割裂。例如ST葫芦娃近几年的研发投入，无论金额还是项目数量，在仿制药圈也算是第一梯队，以岭的**清瘟名声昭著，但以岭的现代化工厂无论软硬件条件都属国际一流。他们不是不愿意转型，也不是不知道哪里才是正确的方向。只不过之前的路径赚钱太过容易，舍不得丢罢了。
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